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农机行业的“生死”变局

时间:2016/6/7 3:50:00 来源:

      中国农机行业正经历“20年未遇的生死大变局”。大变局或将在2015-2020年的这5年里得以实现。这是我们对当前及今后农机市场走势的基本判断。这绝不是危言耸听,这是由农机行业面临的大环境和自身发展规律等各种因素交织而形成的。


  从我国农机化发展趋势看,2014年全国农机总动力达10.76亿千瓦,同比增长3.57%。全国农作物耕种收综合机械化水平超过61%。这两个数据告诉我们什么?前者告诉我们,我国农机总动力已经基本满足我国机耕需求,甚至可以说出现严重的绝对过剩,未来农机动力市场将聚焦在内部需求结构调整上。而因产能过剩导致的市场竞争结果将直接导致一大批以中低端产品为主导的生产企业退出市场;后者告诉我们,如果按照过去10年我国综合机械化水平的增速,再过五年,我国综合农机化水平将超过70%,如果按照农机化发展由低级、中级到高级三个阶段划分,五年后我国农机化水平将步入高级阶段,意味着在我国大多数区域,特别是平原区域基本实现机械化。


  由此将决定自2015年至2020年的五年间,将是我国农机市场面临的最为特殊的一个阶段。


  传统市场渐趋饱和,市场需求走向大型化、高端化、小众化,由农业合作组织、农机大户、家庭农场等为主的农机消费群体渐成主流,传统农机市场逐渐走上式微,新市场成长空间不断被拓展……。这些都将成为今后五年发展的新常态。


  农机市场新常态带来的最大变化可以概括为:第一,宣告了一个由过去机会主义为主导的时代的结束,随之而来的是农机企业管理、商业与盈利模式、技术、研发、生产等核心竞争实力的较量;第二,多年被奉为经典的销售模式将被打破,市场将由过去基于营销的竞争转移到以产品为主的竞争上,大型、高端产品将成为新宠儿,围绕经济作物的播种、收获机械将不断展现出广阔的发展空间;第三,商业与盈利模式创新将成为市场竞争的利器。譬如过去仅仅依靠低端规模获取利润的经营模式已经难以支撑企业持续的发展,取而代之的是高端产品规模化以及由此带来的超额利润在企业发展中的贡献率将不断提升;第四,竞争格局将不断被刷新,市场集中度不断提高将成为常态。行业升级带来的阵痛突出表现在一批小型落后企业将成为历史,真正有实力的企业将主导未来的市场;第五,随着农机合作社、农机大户、家庭农场等新的消费群体组织量的积累,随时会发生质的飞跃,消费理性化将颠覆传统的消费理念并成为常态,成为推动行业升级的直接因素;第六,随着农机增速趋缓成为常态化以及农机销售空间不断被压缩,将成为压垮剩余产能制造者的最后一根稻草,从跟本上动摇其生存之本……。


  毋庸置疑,中国农机行业正遭遇一场史无前例的生死大变局,这是农机市场进化过程中必须经历的一个过程,否则,农机市场将无法升级,甚至会危及到农机化水平增长的质量。适者生存,在农机市场发展的转折点上,一些企业或许成为优胜者,而另一些企业难以逃脱被淘汰的宿命。这两者之间的鸿沟来自企业适应环境变化的能力。农机行业“新常态”有两个特征:一是由高速增长转向中高速甚至是中速增长;二是由粗放发展方式转向质量效益型的集约发展方式。这两个基本特征都用了“转向”,但是“转”的进度有明显的差别;其中前一个主营业务和利润增速下降,常规产品增长乏力,已经是既成事实,而后一个即发展模式转变,或结构改善、效率提高,还需要经过艰苦努力才能实现。


  这种旧常态的转换,要求农机企业从机制、观念到心态再到模式、创新、技术、管理、营销,都必须有一种全方位、脱胎换骨的转型。


  农机市场犹如美国气象学家爱德华.罗伦兹论文中的那只“蝴蝶”,偶尔煽动几下翅膀,就可以在两周以后引起一场龙卷风。一个供应商提供的配件不合格对企业所引发的“蝴蝶效应”可能导致一场龙卷风;一个管理细节处理不到位可能引发一场灾难;一个决策失误或将葬送企业的发展前途。所有这些无时无刻不在提醒我们,危机距离我们很近。这就要求企业把握好三个关键点:方向、系统和文化。具有明确的方向,然后建立系统,以驱动行为,并用相应的文化保证系统更好的运作。


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